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演講技巧

演講的肢體語言 演講就是說服聽眾接受

分類: 演講技巧 口才詞典 編輯 : 口才大全 發布 : 08-07

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演講的肢體語言


演講的肢體語言

肢體語言在一個人說話時給人留下的印象占總印象的55%,是形成印象諸因素中占據比例一項。所以,我們在講話的時候,特別要注意運用一定的肢體語言來吸引聽眾的注意力。

運用肢體語言有一個8字口訣:第一,簡單;第二,對稱;第三,重復;第四,夸大。掌握了8字口訣,適當地運用肢體語言,相信你的演講一定會變得更有吸引力。

我看過一位非常知名的老師演講,他演講的時候動作非常單一,就是右邊畫一個圈,左邊畫一個圈,再沒有其他動作了。這叫簡單的動作,沒有對稱,只是簡單的重復。其實,如果我們在臺上的動 作幅度很大的話,下面聽眾的接受概率也會很大;如果在臺上的動作很小。就是簡單的一兩個動作,臺下聽眾的接受概率也會很小。

只有簡單的動作顯然不夠,我們起碼要有點對稱的動作。簡單的是,左手拿麥克風,隔一段時間換成右手,不要老是用一只手拿。不知道你的手累不累,大家看著肯定會很累。把麥克風從一只 手遞到另一只手里后,就把手縮回來,不要僵在那里,會很難看的。而且,一定不能耍酷,不然把麥克風掉在地上,下面的聽眾只會哄笑,也肯定會影響后面的演講。

在公司或家里,都可以練習肢體語言。兩個人一起練習,面對面站好,不要說話,通過-勢讓對方明白你在說什么。你們可以事先定一個聊天主題,比如2012年世界杯,時間為一分鐘。一分鐘以 后,一個人問另一個人,自己剛才說的是什么,看看對方有沒有明白自己剛才肢體語言表示的內容,是距離自己的意思接近還是差得很遠,然后再告訴對方自己要表達的是什么。通過練習我們可以發現 ,就算你沒有用嘴明確說出來,而是通過到位的肢體語言,對方也能明白55%的內容。但我們在和別人交流的時候,也不能總是運用肢體語言,除非是聾啞人,否則就太夸張了。

之前,我在給一家企業做演講培訓的時候,讓大家做了一個練習:我在這邊說話,讓下面的人根據我說話的內容做動作。這個練習非常成功,很多人通過做練習發現自己即使不說話,也能用肢體語言 表達內心的思想。有些學員非常認真,做完練習之后,我在白上接著講下面的內容,他們還在按照我說的意思做一些肢體動作。我想,將來他們一定會成為非常優秀的演講者。

沒有動作的時候,手該怎么辦呢?很多人覺得如果手沒有任何動作的話,就不知道該放在哪里了,后因為手而導致整個人都變得很僵硬,很尷尬。所以,如何處理手的位置,也是非常重要的一件事 情。手應該放在哪里,不同的人應該放置在不同的位置。如果是男士,沒有任何動作時,雙手應交叉握在胸前,這是力量決策型的握法;或者微微握拳,自然下垂,這是一個基本的姿勢。如果是女士, 就不適合用雙手交叉相握的方式了,而應該采用雙手上下反扣的姿勢,平放在胸前,這樣看上去就會比較優雅。

站的姿勢也非常重要。男士站在臺上的時候,雙腳腳尖要稍微張開一點,與肩膀的寬度大致相同,或比肩膀稍微寬一些。有些人的站姿有點外八字,這些人上臺演講的時候就要稍微往回收斂一點, 不然看上去很難看,也會讓人覺得你隨時都有可能跌倒在臺上。如果是女士,站在臺上的時候,腳尖也要略微地張開,但是寬度比較好不要超過自己的肩寬。很多女士有內八字的站立習慣,只要不是太靠 內,像-人那樣連膝蓋都有點彎了,也是不可以的。

我們來分析幾種不同的姿勢代表的含義。一、開始演講的姿勢為直立。兩腳略微分開,身體重量均勻落在雙腳上,雙手放松,垂于兩側。這是許多人都適合的姿勢,表達中性語言。二、稍微前 俯顯得積極友好,好像你在參與并鼓勵聽眾;后仰則顯得有點消極,有時也顯得盛氣凌人。

我這里有四個基本的動作,可以作為肢體語言在演講時的配合內容來用。

一、拍手。拍手的動作,可以起到吸引大家注意力的作用。如果你正在講一個非常重要的內容,而下面的聽眾卻已經有點疲倦,你比較好拍一下手,大家的注意力就能立刻集中起來。當然,這個動作 不能經常用,否則大家就會覺得拍手并不是你講到了重要的內容,而只是你演講時的一個習慣動作而已。

二、握拳。握拳表示你對自己的理念非常有信心。當你對自己的理念有信心的時候,用這種動作表示出來,大家也會對你的理念有信心。

三、切剁。切剁的動作表示你對某件事極其肯定和贊同的態度,并以此感染你的聽眾也贊同你的想法。

四、撫平。撫平的動作,可以帶動大家對某件事或某個觀點持認可的態度。當你表示出認可之后,也意味著我們就此結束對這件事的討論,接著討論接下來的事情。

不同的肢體語言說明的是不同的內容,如果-得運用不同的肢體語言來說明某個問題,那你就可以做一個非常優秀的演講者了。

需要提醒大家的是,做任何事都要有自己的特點,不要模仿任何人。很多培訓師都在模仿別人,其實這沒有任何意義。如果你總是照著別人的話做,模仿別人的行為方式,你的靈魂就不存在了,你 的精神也不存在了。一個沒有了內在的人,就是一白-的機器。我們一定要學會做自己,不要一味去模仿他人。

很多人知道,我準備在退休之前培訓出108名講師,每年培訓36名。每年的36名都是從全國海選出來的精英。也有很多人問我:“林老師,你培養出來的108名講師,都是要和你一樣的嗎?”我的回答 是:“不是。”我要讓108名講師都有自己的風格,有自己的專長可以發揮。如果他們都和我一樣,那我就太糟糕了!因為我只教會了他們怎么模仿別人,卻沒有教給他們怎樣做一名優秀的講師。所以 ,我要讓每個人都有自己的模式和風格,開始的時候可能會有一點模仿,但一段時間之后,一定要形成自己的特色。

 

< "演講就是說服聽眾接受">演講就是說服聽眾接受

 

演講就是說服聽眾接受

要想博得別人的好感,首先在交談的時候要以聽眾為中心,而不是以自己為中心。比如,我們投球的時候,只有把球投到了籃筐中,我們才能說投中,才能說達到了目標。做其他事情也一樣,只有 達到了預期的目標,你才能說你的努力是有效的。我們演講的時候,只有博得了聽眾的尊重,聽眾愿意傾聽,并且對你所講的內容有贊美之聲,認同了你的觀點,你才達到了你演講的目標。

只有別人認同你的演講,你才有成就感。當別人的認同累積得越多,對你的幫助也就越大,對你的發展也越有好處。想要獲得別人的認同,首先要有一定的人格魅力,要具備“三品”&mdas-;品牌、品格 和品質。我們的名字就是的品牌,但是這個品牌要由兩方面的因素來決定,就是你這個人的品格和品質。你做事的結果,是你的品質;你這個人表現出來的樣子,受不受人尊重,是言出必行還是言而 無信,這是你的品格。品牌、品格、品質,對一個人來說是重要的三個因素,只有這三個方面都做到了,你才能被大家認同,才能得到大家的贊美和肯定。

如果言行一致,人們對你的評價一定也比較高。我經常和我的同事講,世界上寶貴的三個字是:一致性。也就是你說的和你做的是不是一樣,你要求別人和你要求自己是不是一樣。很多人喜歡上白 說話,我這里有一個提醒,上白說話的人,以后的生活中就會失去一些自由,因為你要承擔自己的承諾。如果你在白上一直保持很積極的狀態,你在白下就不能表現出一副不積極的樣子,因為你已經在 大家面前表現出了很積極的樣子。比如,如果你是老師,你就不能在講課的時候摳鼻孔、抓腳趾,或者做出其他不雅觀的小動作。當你失去這些自由,不能做一些與白上表現相違背的事情時,其實對你 來說也是好事。因為當你失去一些東西的時候,一定會贏得一些其他的東西,比如別人的尊重和贊美。

要想讓自己被人接受和認同,不管你的口才好不好,有一件事你必須做到&mdas-;不斷地重復,通過不停地重復,也可以帶來別人對你的認同。我在公眾面前講話的時候,經常會談到我的朋友、學生和我 的聽眾,談他們的成就和優點,把他們的成績介紹給大家。只要上過我課的人,都會發現我經常贊美別人。我會一直不斷地做這件事,因為一個人只有懂得贊美別人,愿意分享別人的喜悅,別人才會贊 美你,分享你的喜悅。

演講之前,一定要在短的時間里,想辦法找到對方感興趣的話題。這也是很多搞業務的人,為什么在訪問客戶的時候不是直接談自己的業務,而是先和顧客聊一些他們所關心的問題的原因。他們 寧愿在和顧客初次接觸的時候談不成生意,也要建立一定的關系,這樣往后的生意就好談多了。

另外,當聽眾知道你所有的準備和所有的談話內容都是為他們準備的時候,他們就會有一種特別的榮譽感,并且也更愿意聽你談話的內容。比如:“今天我準備的東西,從來沒有在其他地方談到過, 因為我覺得大家是一個特別的群體,所以我要給大家準備不一樣的內容。”當你這樣說的時候,下面的聽眾一定會感覺到自己的重要性。所以,我們工作的主要任務就是:尊重你的顧客,了解你的顧客, 幫助你的顧客,讓你的顧客覺得他們非常重要。

在演講過程中,要留出一定的時間來讓聽眾提問。你可以這樣說:“我知道現場的朋友們,說話也好,做事也好,肯定會遇到一些相關的問題。那么,現在我就給大家充足的時間,大家可以向我提問 ,我會盡可能地給予大家幫助。只要有問題的人,現在就可以舉手提問。如果不好意思在眾人面前開口,可以寫一張小紙條,讓我們現場的主持人幫你遞上來。總之,不管你有什么問題,我一定會幫你 們解決,給你們滿意的答案。”

在聽眾提出問題的過程當中,你還可以告訴他們,提出問題也是一個和大家分享的過程,而分享有這樣三個好處。

第一,回顧經驗。分享一個成功的經驗,就等于自己再次對過去的經驗進行了回顧。

第二,啟發他人。當你提出一個問題的時候,你也和很多沒有提問的人分享了你的問題,對他人也有一定的啟發作用。

第三,獲得支持。有一次在我的課堂上,一位女士講了一段自己的經歷。她說她得了乙肝,她的男朋友對她依然很好,非但沒有嫌棄她,還帶著她四處求醫。當她和大家分享完這件事以后,她分享 的第一個作用就是,再次確認了男朋友對自己的愛;第二個作用就是,啟發別人,讓別人也想到自己身邊也有很多需要幫助的人,我們應該照顧他們;第三個作用就是,她自己得到了溫暖的支持,在課程 結束以后,至少有10種治療乙肝的秘方,從聽眾那里傳遞給她。所以,只要我們愿意勇敢地和大家分享,我們不僅可以得到問題的答案,還可以在其他方面有所收獲。

< "吸引人的演講開場白">吸引人的演講開場白

 

吸引人的演講開場白

演講者以自己的親身經歷作為開場白,比如,用悲慘的人生際遇、用年少無知時犯的重大過錯等,都能夠引起聽眾的注意,喚起對方的共鳴,使其感動。

現身說法的開場白有很強的震撼力,不管是在情感上還是在說理環節的說服力上都是如此。世界知名演講大師約翰&mdot;庫緹斯天生殘疾,他在《別對自己說不可能》的演講中就以這樣的話作為開場白: “我出生的那一天,醫生就告訴我的父母,我一定會馬上死去&-ellip;&-ellip;”約翰&mdot;庫緹斯多次被醫生斷言活不了一天了、活不過一個月了、活不過一年了,可是,白上正在演講著的約翰告訴大家,醫生不可能 言中他的命運,不然,就不會有這樣一次的演講,而臺上也不可能有那個高位截肢的“無腿超人”的存在。一次又一次,約翰用“沒有什么不可能”的信念戰勝了生命的極限,生存了下來。在演講中, 有了約翰的親身經歷作為例證,誰還能不被他的精神所感動,誰還能在他面前反駁說“生命中有很多事情是不可能的”?

現身說法的開場白,往往能使得演講者的觀點更加具有說服力,并能使其在情感上打動聽眾。這主要是因為,演講者用自己的血淚經歷開場,能夠迅速博得聽眾的同情心,同時還能使聽眾聯想到自 己人生際遇中的那些或悲或喜的坎坷經歷。這樣,演講者和聽眾在感情上就會產生共鳴,而他們的心也就不知不覺緊緊地靠在了一起。于是,觀眾會因演講者的高興而高興,因演講者的難過而難過,即 聽眾的情緒完全被演講者控制了??梢哉f,現身說法的開場白,其影響力是不可估量的。只要聽眾動了情,試間,還有什么演講內容是聽眾聽不下去的呢?

現身說法的開場白,能夠真正讓聽眾反省自己的現狀,為改變而做出具體行動。約翰&mdot;庫緹斯在成為舉世聞名的激勵大師之前,曾在一次午餐會上應邀進行了一次關于他人生經歷的自我介紹,而這 次介紹中,他就是以自己的親身經歷作為開場白,終感動了當時在場的所有聽眾。其中,一名原本打算自殺的女士在聽完約翰的演講之后完全放棄了自殺的念頭,她告訴約翰,約翰的不幸讓她意識到 自己的不幸其實根本不算什么,所以,她決定勇敢地面對生活,繼續活下去。

此外,現身說法的開場白還能夠讓演講者獲得一種特殊人格魅力。雖然約翰&mdot;庫緹斯是一個高位截肢的殘疾人,但是,當他把那“恐怖”的身軀展示到演講臺上時,并沒有人覺得他可怕,反而覺得 他可敬可親。因為,臺上的他在用一種非常誠懇的聲音訴說自己的不幸遭遇,聽眾因其所經歷的苦難和誠懇,淡化了約翰在視覺上帶給他們的不舒服,并從他身上發掘出了一種特殊的人格魅力&mdas-;堅強。


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